O Brasil cresce, apesar deste crescimento ser abaixo do esperado. Isso traz à tona um velho problema negligenciado pelos governantes, a educação. A falta de profissionais qualificados em setores específicos da economia é um sério entrave ao crescimento do país no longo prazo, que acaba tendo que importar mão-de-obra e pagando altos salários para esses cargos.
Para se ter uma ideia, a procura por profissionais qualificados chega a 120 dias em alguns casos. “A escassez de mão de obra no mercado nacional passa por todos os segmentos e atinge diretamente o nível de produtividade das empresas. Hoje o processo de recrutamento está mais longo e exige um nível de exigência e conhecimento das consultorias para encontrar o candidato certo. Hoje há mais procura de candidatos do que oferta de profissionais, cenário até pouco tempo quase que improvável no Brasil. Hoje a busca por profissionais é mais demorada do que ocorria há três anos”, diz Roberto Picino, diretor-executivo da Page Personnel.
Veja os profissionais mais escassos no mercado, o salário médio, tempo médio para recrutamento e perfil adequado para a vaga:
Vendedor técnico
Tempo médio de recrutamento: de 90 a 120 dias
Salário médio: de R$ 6.000 a R$ 7.000
Perfil necessário para a vaga: Graduação em química ou engenharia química e experiência comercial no mercado cosmético. O profissional é responsável pela gestão de carteira de clientes no segmento cosmético, prospecção de novas contas, venda consultiva e participação de feiras e eventos do setor.
Analista de gerenciamento por categoria sênior
Tempo médio de recrutamento: 90 dias
Salário médio: de R$ 5.200 a R$ 7.000
Perfil necessário para a vaga: Graduação completa. O profissional gera informações sobre o consumidor e as novas práticas de mercado visando à melhoria dos planos de ação de gerenciamento por categoria. Além disso, desenvolve planogramas (estratégia de exposição e organização das marcas nos diferentes canais de vendas) direcionados por canais e regiões, os processos internos referentes ao gerenciamento de categorias, coordenando e suportando a equipe de vendas na elaboração do plano da categoria. Faz ainda avaliação do desempenho do cliente e mercado, estratégias e táticas para a categoria (preço, promoção, espaço e mix). Acompanha a evolução dos produtos, share, distribuição, preço e posicionamento da marca, as ações da concorrência e gera ações que auxiliem a minimizar ou bloquear o seu possível impacto, além de contribuir para o desenvolvimento de parcerias com os clientes, visando aprimorar o relacionamento comercial.
Projetos logísticos
Tempo médio de recrutamento: 90 dias
Salário médio: de R$ 4,5 mil a R$ 9 mil
Perfil necessário para a vaga: Graduação completa. O profissional de projetos logísticos está inserido em operadores logísticos, varejo ou indústria. Como operador logístico, tem que ter uma visão ampla de processos, já que lida com segmentos diversos, com urgências e particularidades distintas. As atividades poderão ser voltadas tanto para o dimensionamento, planejamento, implementação ou melhoria do projeto.
Vendedor key account (conta-chave) sênior
Inglês fluente e boa penetração nas grandes redes de supermercado
Tempo médio de recrutamento: de 60 a 90 dias
Salário médio: de R$ 4.500 a R$ 6.000 mais comissões mensais
Perfil necessário para a vaga: Graduação completa. Gestão de carteira de clientes de grandes redes. Responsável pela negociação de contratos com compradores. Definição e implementação de ações promocionais com o objetivo de melhorar exposição dos produtos nas redes e incremento de vendas. Gestão de custos, rentabilidade e volume de vendas.
Analista de revenue management (gestão de receitas)
Tempo médio de recrutamento: de 60 a 90 dias
Salário médio: de R$ 3.000 a R$ 6.000
Perfil necessário para a vaga: Graduação completa. Responsável pela gestão de receitas nas operações de vendas, gestão de preços, margem e investimentos de trade, construção e análise de P&L e dados de vendas, além de elaboração de relatórios gerenciais, cruzando informações financeiras da empresa com informações de mercado. Analisa custos e despesas por produto e canal de vendas, antecipando necessidades de ações de preço ao mercado.
Analista de inteligência de mercado
Tempo médio de recrutamento: de 60 a 90 dias
Salário médio: de R$ 5.000 a R$ 6.500
Perfil necessário para a vaga: Graduação completa. O profissional municia as áreas de marketing e vendas com informações referentes aos mercados, levantando e analisando situação da concorrência, movimentações estratégicas, posicionamento e novos entrantes em potencial e analisa o posicionamento estratégico da empresa, apontando eventuais possibilidades de obtenção de vantagem competitiva. Além disso, elabora relatório mensal de performance de vendas da empresa frente aos concorrentes, com base em informações de mercado.
Analista de marketing digital/e-commerce
Tempo médio de recrutamento: de 60 a 90 dias
Salário médio: de R$ 4.500 a R$ 5.500
Perfil necessário para a vaga: Graduação completa. O profissional lidera projetos digitais com desenvolvimento e administração de conteúdo de websites de e-commerce, campanhas de mídia online, faz geração e análise de relatórios de métricas online, com foco no resultado e usabilidade do websites, a partir de ferramentas como Google Analytics.
Consultor em engenharia
Tempo médio de recrutamento: 60 dias
Salário médio: de R$ 3 mil a R$ 8 mil
Perfil necessário para a vaga: Graduação completa em engenharias. Profissional muito requisitado por conta do conhecimento técnico na área específica da consultoria. A maior dificuldade é encontrar um profissional com esse conhecimento específico e que apresente um perfil dinâmico e agressivo de consultoria, além da disponibilidade de viagens.
Demand planning (planejamento e demanda)
Tempo médio de recrutamento: 60 dias
Salário médio: de R$ 4 mil a R$ 8 mil
Perfil necessário para a vaga: Graduação completa. O profissional precisa de uma visão geral da cadeia de supply chain. Forte interface com produção, logística e comercial – tanto vendas quanto compras. O profissional deve gerar a previsão de vendas de determinado produto/linha de produtos baseado em fatores como histórico de vendas, previsão de demanda, nível de estoque, sazonalidade entre outros. As empresas buscam profissionais analíticos para ter previsão mais assertiva, assim como estratégicos para acompanhar as alterações no plano e gerar resultados mais próximos da realidade. O idioma inglês acaba sendo exigido em mais de 90% dos casos.
Strategic sourcing (compras estratégicas)
Tempo médio de recrutamento: de 45 a 60 dias
Salário médio: de R$ 4 mil a R$ 8 mil
Perfil necessário para a vaga: Graduação completa. O profissional de strategic sourcing traz uma visão estratégica para a área de compras. Perfil comercial arrojado, com forte habilidade de negociação. Visão macro do processo de supply chain, além de trazer novas alternativas para o negócio, considerando custo-benefício, melhor qualificação de fornecedores, savings, entre outros fatores. O profissional é peça estratégica, pois movimentará a cadeia de suprimentos, otimizando o fluxo do processo e trazendo melhorias de qualidade, custos, entre outros. As empresas buscam perfis com visão ampla e estratégica do mercado fornecedor, econômico, financeiro etc. Fluência em inglês é fundamental.
Supervisor de produção
Tempo médio de recrutamento: de 30 a 60 dias
Salário médio: de R$ 6,5 mil a R$ 9 mil
Perfil necessário para a vaga: Graduação completa, desejável pós-graduação. O profissional precisa entender da cadeia de produção, unir o lado lógico e o humano para que consiga lidar com a gestão de pessoas. O supervisor deve garantir que haverá matéria-prima suficiente para a produção e minimizar os gargalos que venham a surgir, garantindo a eficiência e reduzindo custos de produção. Algumas empresas requerem profissionais especializados em seu segmento e em uma determinada área, como também empresas que seguem a linha multiprofissional, ou seja, buscam profissionais que entendam de diversas áreas e segmentos.
Técnico de campo (manutenção eletromecânica)
Tempo médio de recrutamento: 30 dias
Salário médio: de R$ 3 mil a R$ 4 mil
Perfil necessário para a vaga: Formação em ensino técnico. O técnico de campo é um dos profissionais mais requisitados em empresas de máquinas, equipamentos e serviços. Ele é responsável pela manutenção (elétrica, mecânica e em automação) dos equipamentos e linhas de produção nos clientes da empresa a qual trabalha. A maior dificuldade é encontrar profissionais com conhecimento nas três áreas e com total disponibilidade para viagens frequentes.